3%与5%预混料,怎么选?

2017-08-16 09:25:28  来自: suncity288太阳城
  在现在的预混料市场上主流的产品是3%和5%的预混料,但是,一个很奇怪的现象是绝大部分的规模养殖场使用3%的预混料,而绝大部分的小养殖场使用5%的预混料,这是为什么呢?   先来看看3%预混料的组成:维生素、微量元素、氨基酸、酶制剂、磷酸氢钙和食盐。   再看看5%预混料的组成:维生素、微量元素、氨基酸、酶制剂、磷酸氢钙和食盐加上辅料(沸石粉、稻壳粉、豆粕、鱼粉)。   5%预混料的厂家为了降低成本基本上都是加的沸石粉和稻壳粉,说加鱼粉基本上是为了让你觉得没有买亏,不然你会后悔的哭。   现在我们都清楚了吧?5%的预混料就是3%的预混料加上辅料组成的,打个形象的比喻:3%的预混料相当于牛奶,5%的预混料相当于牛奶加水(即掺水的牛奶,反正水也没副作用   那么为什么放着好好的牛奶不卖,要卖掺水的牛奶呢?答案有两个:一是让你买起来感觉便宜;二是销售者愿意推广5%的预混料。   第一个让你买起来感觉便宜:这个大家都能理解,按重量来算,同样重量的掺水牛奶肯定比不掺水的牛奶便宜,所以每袋5%的预混料比3%的预混料便宜,但是营养跟不上、影响鸡产蛋怎么办?哈哈,那你就每吨加两袋呗!当然这样两袋5%预混料的钱就比一袋3%预混料的钱贵多了,这中间的钱谁拿走了?呵呵,这个地球人都知道!   第二个销售者更愿意推广5%的预混料:可能大家都会问:卖5%的和卖3%的预混料都是挣钱,不都一样吗?为什么会厚此薄彼呢?这是因为现行的销售业绩计算方式惹的祸,因为每个厂家的业务员的工资、奖金、差旅补助、交通补助都是和销售的吨数挂钩的,代理商们赚的钱也是按吨计算的,5%的预混料一吨料里面加两袋,3%的预混料一吨料里面只加一袋,这样销售5%的料和销售3%的料比起来,大家的销量陡然增加了很多,当然大家赚的钱也增加了很多,可以拿着这些钱去买车买房、去泡妞桑拿、偶尔请你去吃个饭洗个澡也只是施舍而已。就因为他们赚的多,大部分的经销商赊账也干(当然不赊账更好)!如果现在还不明白为什么他们喜欢卖5%的预混料,上帝也无能为力了。   回到开头的问题,因为规模养殖场的老板参加高级别的会议更多,和厂家的关系更近,更了解真相,所以选择“纯牛奶”的更多,而小的养殖场老板一般接触的多是代理商和低级别的业务员,还想占便宜赊账,所以只有接受人家更挣钱的“掺水牛奶”了。
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