“规模化时代”赊销或将退出兽药界 !

2014-08-11 09:48:45  来自: suncity288太阳城
    赊销,在竞争日趋激烈的兽药市场,作为一种争夺客户的策略,让许多经销商趋之若鹜。但在养殖规模化不断涌现、兽药经营要服务化、兽药经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作兽药经营的“商战宝典”吗?近日,笔者进行了调查。    “今年零售量提高了20%~30%,而且都是拿现钱来买的。”一位县级兽药经销商告诉笔者,养殖行情近期有所好转,兽药市场出现的新气象,让他惊喜不已。    勃然而兴的规模化养殖场、结伴而行的草根团购,大把现金的一买一卖,让电商和区级经销商开心,却苦了众多乡村经销商。    “就是赊销也留不住养殖户的脚步了。”某兽药经销商刘先生说,现在不仅仅是卖药,更要提供服务,提供一条龙的养殖服务。    “大牌”厂商也更“拽”了,不拿现钱、不交预付款不发货。笔者采访了几家大型兽药企业,均表示只能现金拿货或物流代收。    笔者通过接触了解到,据统计的50多家兽药各级经销商,赊销的比例均有所下降,部分高水平技术型经销商已基本达到现金交易。    随着养殖规模化程度的不断加快,专业合作社、家庭农场、大中型畜牧公司等各类新型养殖主体大量涌现。这些兽药的消费“大主”,对兽药的性价比、质量及服 务有更高的要求,为了节约养殖成本,他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买。即使是一般小户,也有一部分学会了“团购”。兽 药经营的利润空间将进一步受到挤压,基层兽药经销商赊销赢得客户的传统方式,再也难成经销高招。    另外,养殖的规模效益逐渐显现。规模化养殖场大多具有了现金结算的能力。他们现在手里不是没有钱,而是担心买到问题兽药。而目前市场正在逐渐规范化,知名兽药企业和大的兽药经销商拥有品质优良、价格合理、服务到位三大优势可以让兽药告别赊销时代。
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