畜牧电商,真的能灭掉经销商吗?

2014-10-13 11:18:50  来自: suncity288太阳城
   马云说:二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务。    我仰视马云,但一直对这句话感到怀疑。虽然,现在有相当多的一部分人,油盐酱醋盐,吃穿住用行,全部都从网上采购,连超市三毛钱的塑料袋都省了,还有人免费送回家。可是,我一向沉醉于网络,竟然没有支付宝,除了手机话费,几乎没有网购过什么。    互联网时代,不管我们怎么想,情愿不情愿,畜牧电商还是来了。昨天,跟一小伙伴聊天,他掩盖不住兴奋的说,跟一准备做电商的聊天,那些做电商的准备干掉经销商,经销商以后的日子,怕也不会多好过。我挺纳闷的,我一向认为想要干掉经销商的人,纯属是在自寻死路,经销商会做坐以待毙的傻子吗?还有,你的产品销售对象,真要面对那么零碎的散户,你确定你能服务的过来吗?    小伙伴说了,他们考虑在乡镇设服务站,配上电脑,有专人替养殖户网购兽药。这样的话,还用担心养殖户不会上网吗?貌似说的很有道理,我瞬间就被打动了。如他所说,200g的阿莫西林经销商卖20元瓶,线上买才16元/瓶,便宜才是硬道理,作为养殖户的你,还会选择经销商的产品吗?    产品价格,真的是决定成败的关键吗?我突然间觉得自己有点清新脱俗了,我宁愿买看得见的实物,哪怕是贵一点,好歹看得见实物。还有,在经销商店,同类的产品,也有不同价格,不是照样有人买吗?你凭什么就认为,依靠价格战,就可以灭掉经销商?不要忘记了,还有相当一部分的人,认为便宜无好货呢!    网商的范围更广点,只是通过网上找客户,然后卖产品,不是下单即付钱的模式,照样也有很多人不会接受。不接受的对象包括经销商和批发商。但是,电商的新模式,想要达到零售价和批发价一样的效果,甚至比批发价更便宜,以为这样就会把经销商逼的无路可走。然后,经销商就消失了,迎来了电商的新时代。    这是一场残忍的战争,有些经销商还在酣睡,没有意识到电商的威胁,有些经销商还在徘徊,犹豫着要不要触电,却暗暗充当了被消灭的对象。当然,这只是一部分电商者的想法,或者部分人的未来探索之路。他们把宝压在了养殖户身上,准备绕过经销商这个障碍,直接返利于养殖户。还沾沾自喜的以为,这是雷锋式的好人好事。    原来,战争,从来都不是你想战,才能引爆的。你战与不战,别人早就架好大炮,瞄准了你,想避免战争的话,只能逃跑,不得不面对的话,那就要做好参战准备了。如果,你只想安静的卖自己的畜牧,循规蹈矩的做自己的小生意,以为谁也无法撼动你的角色,视而不见这些挑衅,结果又会怎么样?    假如,我是一个养殖户的话,预防的话,时间上早一天玩一天,也没有什么,可以等着网上的便宜产品,要是疾病爆发了,救场如救火的关键时刻,还会为了省几块钱网购吗?假如,我是一个养殖户的话,在经销商还可以讨价还价,甚至赊销,体验过了效果再付钱,网购又凭什么要我先付钱?不是所有的养殖户都贪小便宜,不是所有的养殖户都喜欢外来的和尚。还有一部分养殖户,会强烈要求按照网上的价格,来经销商这里买一样的产品,让经销商陷入一个尴尬的境地。    经销商如同地头蛇一样,常年活跃在这个地盘上,积累了不少关系和人脉。卖产品,不只是他们的职业,更是他们赖以生存的饭碗,会乖乖的靠边站吗?做小生意的他们,并不代表着没有大智慧。真想来一场真正的较量,双方都使出吃奶的劲,无所不用其极的话,鹿死谁手还得静观其变吧!   地就那么点,蛋糕就那么大,作为畜牧电商的探索者,你只是想分一点的话,还是会有的。如果,你想抢走全部的蛋糕,不给人家留一口,你这分明就是逼着人吃 人,先倒下的不是那些饥饿的人,而是自不量力的你。畜牧电商的路,到底有多远有多宽,不是我们想象出来的,而是一步一步走出来的。先摸摸你的腰包,再看看辽阔的农田,最后确定自己不发烧,再带着你的梦出发!   畜牧电商,真的能灭掉经销商吗?其实,作为顽固派代表的我,如同雾里看花水中望月,只想借一双慧眼。。。。。。
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